mavi okyanus stratejisi

umay umay
orijinal adı blue ocean strategy- how to create uncontested market and make the competition irrelevant olan bu kitap, w. chan kim ve renee mauborgne adlı profesörler tarafından kaleme alınmıştır. kitapta geçtiğimiz 25 yılın 'kırmızı okyanus stratejisi' ne dayandığı, (kırmızı okyanus stratejisinin adı da kandan gelmektedir. bir pazar içerisinde çok fazla rakip olduğu, birbirlerinin müşterilerini kapmak, küçük pazar paylarını kapmak için kıran kırana mücadele edilmesinden dolayı bu ismi almıştır.) artık o devrin kapandığı ve yepyeni bir döneme girildiği söylenmektedir. bu dönemi de mavi okyanus stratejisi olarak adlandırmışlardır. bu stratejiye göre şirketlerin amacı; varolan, mevcut bir pazara girmek değil kendilerine bambaşka pazarlar yaratmaları olmalıdır. kendilerine öyle bir pazar bulmalıdırlar ki kırmızı okyanus stratejisi'ndeki gibi rakiplerle uğraşmak yerine başkaları kendileriyle rekabet edememeli, pazarda rekabet anlamsız kılınmalıdır.

kitapta farklı olmanın, farklılaşmanın önemi anlatılıyor. bu sebeple inovasyon ile ilişkilendirilen bir stratejidir. bu stratejiyi uygulayanların başında da starbucks gelmektedir.

aslında bu strateji inanılmaz bir hayal gücü gerektirir. çünkü yeni bir pazar oluştururken, daha insanların böylesi bir şeye gereksinimleri olup olmadığını bilmedikleri bir dönemde siz bunu düşünüp onlara bu hizmeti sunarsınız. tıpkı starbucks'ın yaptığı gibi. starbucks mevcut rakipleriyle savaşmak yerine kendine yepyeni bir yol çizmiş, bambaşka bir hizmet sunmuş ve böylelikle kimsenin kendisiyle rekabet edemeyeceği bir pazar oluşturmuştur kendisine.
tonguç tonguç
cirque de soleil bu strateji için verilebilecek güzel örneklerden birisidir. klasik sirk anlayışındaki ip üzerinde yürüme, kafes şovları gibi çocukları etkileyen gösteri tarzından sıyrılıp, bu dünya için yeni bir kitle olarak yetişkinleri hedeflemek ve şov kalitesini ona göre tasarlamak güzel bir mavi okyanus stratejisidir.

günümüzde rekabet daha çok kemikleşmiş pazar kitlesi üzerinden daha fazla pay almaya çabalar. kızıl okyanus denmesinin sebebi de işte bu denizde kanın çok akmasından dolayıdır. mavi ise yeni ve keşfedilmemiş pazarları temsil eder. mavi stratejinin, kızıla göre verimliği 20 kat üstünde denebilir.

bu stratejileri sadece endüstriler ve ticaret hayatı üzerinde de düşünmemek gerekir. cumhuriyetçi ve demokratlar her amerikan seçiminde, kararları net olmayan 4 eyalet üzerinden stratejilerini yürütürler. onlar için oyları belli olan % 70 bir strateji gereksinimi oluşturmaz, geriye kalan % 30 a oynarlar.

bizim seçimlerimizde de kızıldan ziyade maviyi güdenler, yerel ve genel seçimlerde daha fazla randıman alacaktır. bu seçimde mavi strateji, büyük şehirlerde yer alan kararsız, apolitik ve genç 7 milyon kişi yönelik değer yaratmak olacaktır. değerin güzel ifade edildiği bir gelecek resmi stratejinin anahtar noktasını oluşturacaktır.

mavi için maliyet önemli değil, mesele değer yaratmaktır.